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「葵花访谈」独家对话樱花智能锁：2024年前全国布局1000家门店，全力助推渠道盈利升级

福禄装修家居
2024-06-04 23:40

作为与葵花奖并肩同行的知名企业，樱花已连续五年荣耀参与评选，并凭借出色的表现稳固地占据了智能门锁知名品牌的行列。为了深入探究樱花的成长历程及其成功的秘诀，2024年的第八届“葵花奖”智能家居评选特别策划了一档名为「葵花专访」的栏目，旨在通过深度对话，揭示企业背后的故事，解读它们成功背后的密码，为行业内外提供珍贵的经验参考和启示。

广东樱花智能科技有限公司的智能锁生产基地之一

广东樱花智能科技有限公司成立于2007年，它拥有从智能锁产品研发、生产制造到销售安装和售后服务的完整产业链，是享有国家高新技术企业称号的行业翘楚。

樱花智能锁的现代化生产线

樱花始终坚持以客户需求为中心，专注于智能锁的创新和服务，不断提升技术实力，推动产业变革，致力于为每一个用户提供安心的门锁体验。目前，Sakura智能锁在广东中山和浙江缙云设有两大生产基地，年产能高达300万把，市场占有率名列前茅。

其产品线包括智能门锁、机械门锁、工程五金等多个系列，与碧桂园、融创、招商蛇口、华润置地、龙湖、绿城、中国金茂、中国铁建、越秀、龙光、中梁、卓越、合生创展、大华、路劲等众多房地产巨头建立了战略合作关系，产品远销欧美、澳洲、东南亚、非洲、中东等地。

Sakura智能锁产品展示

Sakura智能锁现有六大家族产品，全面覆盖入户门、房间门、公寓酒店、玻璃门等各种应用场景。不断推出的新产品和新功能，如3D人脸识别、掌静脉识别、指静脉识别、远程可视通话、可疑逗留抓拍、实时监测查看，以及关门自动上锁等功能，充分满足现代家庭对安全和智能化的双重追求，深受用户好评。凭借专业团队、严格管理与先进设备，公司在智能门锁领域深耕细作，于2018年4月荣获中国五金制品协会颁发的“中国智能锁行业领军品牌”荣誉。

访谈实录摘选

问题1：在樱花的发展过程中，有哪些重要的转折点或里程碑事件？请分享一下背后的故事。

樱花发展历程中不乏重要时刻，比如2023年12月8日，我们宣布国民女神高圆圆成为品牌形象大使，随后在全国范围内进行了大规模的广告推广，线上线下媒体矩阵共同创造了超过十亿次的曝光量。选择高圆圆作为代言人，因为她阳光的形象和广泛的公众认知度，她不仅在电影电视中塑造了许多经典角色，而且在生活中也展现了家庭和谐的美好一面，这与Sakura智能锁所倡导的“锁定安心”的理念不谋而合。这次合作让Sakura品牌更具情感共鸣，共同探索更多美好的生活方式。

问题2：Sakura连续五年获得多项荣誉，这些荣誉对公司的成长有何积极影响?

感谢葵花奖的认可。经过多年的行业洗礼，"葵花奖"以其对智能家居行业的专业洞察和专注，赢得了业界和市场的广泛赞誉，被誉为智能家居领域的“奥斯卡”。强大的评委阵容体现了权威性。这些荣誉证明了行业和消费者对Sakura品牌的普遍认同，同时也彰显了我们在技术创新、产品开发和市场表现方面的全方位实力。

问题3：今年智能门锁行业进入激烈的市场竞争阶段，头部品牌竞争加剧，中小品牌生存空间受到挤压，您如何看待这种趋势对行业的影响?

随着智能锁步入品牌化时代，消费者的购买决策将愈发注重品牌，这一趋势将促使具备实力和规模的品牌脱颖而出，推动行业的整合与升级。

问题4：在这样竞争激烈的市场环境中，Sakura如何保持竞争优势?

我们拥有从设计研发、规模化生产到销售与售后的全程产业链优势，产品创新能力强大，款式多样。无论是在实体店、电商平台，还是地产项目和电信运营商渠道，我们都拥有完善的商品组合。在全国范围内，我们已设立超过一千家专卖店，销售网点达到一万多家，基本覆盖了主要市场。同时，我们与众多房地产巨头建立了战略伙伴关系，展现出我们的全渠道品牌实力。

问题5：在智能门锁领域，Sakura有哪些独特的产品创新优势?采取了什么策略，取得了哪些成果?

Sakura的智能门锁产品系列丰富，涵盖了3D人脸识别、指静脉解锁等多种模式，其中由高圆圆代言的Sakura DZ-F18 Plus智能锁尤为引人注目，它拥有三大摄像头，一个大屏幕，可实现多种开锁方式，包括3D人脸识别和指静脉解锁。此外，它的室内摄像头可以方便地观察家中情况，确保家庭的安全。这款产品集门锁、智能猫眼、安防摄像头和实时监控于一体，实现了多功能合一。

问题6：Sakura在市场拓展方面采用了哪些独特策略?这些策略的效果如何?对提升市场份额和品牌影响力有何贡献?

今年，Sakura在终端建设和业务赋能方面提供了重大支持，针对实体店铺客流量减少的问题，我们组织团队逐个城市进行深度赋能，培训经销商利用短视频吸引客户。我们还配备专业人员，提供账号构建、文案创作、剪辑等全程陪伴式支持，帮助经销商提升经营和获客能力。同时，我们对传统的锁匠店面形象进行升级，提供免费的门头招牌、展示柜、灯光设施、形象墙等物料支持，全力投入市场建设。截至四月底，我们已经完成了三百多家新店的开设，全年计划新增一千家。