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“陶博会领袖访谈：陶元帅直播解析产业未来”

福禄装修家居
2025-05-26 16:58

陶元帅建陶行业新路径探讨陶元帅——聚焦差异化突围，共探建陶行业新路径

2025年4月，在“产业领袖高端对话”栏目中，陶元帅品牌总经理赖格荣、陶元帅市场运营总监曾晨康，以及潮探传媒董事长、网易新闻家居丨瓷砖总经理张英梅（YOYO)、智造联盟全媒体总编、网易新闻家居|瓷砖总编张英权做客直播间，围绕“2025年建陶企业如何突围”展开深度探讨，分享了陶元帅的应对策略与行业趋势洞察。

【产业领袖高端对话】

行业现状：内卷与挑战并存

当前建材市场面临双重困境：一方面，房地产低迷导致终端需求萎缩，头部品牌凭借绿色工厂与智能制造提升成本效能，挤压中小企业生存空间；另一方面，价格内卷愈演愈烈，部分企业为降价牺牲品质，市场陷入“以价换量”的恶性循环。对此，陶元帅品牌总经理赖格荣指出，行业内卷本质是供需失衡，企业需回归商业本质，在品质底线之上寻求差异化突破。

【陶元帅品牌总经理：赖格荣】

陶元帅的突围之道：微差异战略与精准定位

（一）产品端：以自然为灵感，打造质感差异化

陶元帅坚持“微差异”定位，聚焦30-45岁中高端消费群体，以天然石材为标本，通过技术升级还原自然纹理。2024年推出的“天然素石”系列，采用白胚工艺提升砖体白度，搭配干粒模具与质感技术，精准复刻莱姆石等天然素材的触感与视觉效果，满足消费者对家居空间高级感与松弛感的需求。此外，品牌经典的克隆石、熔幔岩系列，均以1:1还原天然大理石为目标，每款产品配备原始石材小样，形成“一片砖一个标本”的独特竞争力。

【产业领袖高端对话】

（二）营销端：多平台联动，构建立体传播矩阵

在品牌营销层面，陶元帅以“功夫元帅”甄子丹为品牌代言人，持续提升知名度与信任感。同时，品牌积极拥抱新媒体，构建“抖音+小红书+视频号+百度”的全渠道传播体系：通过抖音投流与短视频运营实现精准引流，在小红书以场景化内容种草触达年轻群体，利用视频号强化行业影响力与招商传播。针对经销商，品牌推出终端短视频拍摄指导，通过总部陪跑模式帮助终端门店提升线上获客能力，2024年试点城市投流效果显著，流量转化效率大幅提升。

【陶元帅市场运营总监：曾晨康】

（三）渠道端：共享仓赋能下沉，全渠道协同发展

面对三四线城市及县城经销商库存周转压力，陶元帅自2021年起布局“中心仓+共享仓” 体系，以省会城市为辐射中心，覆盖周边300-500公里县域市场，通过集中仓储与物流优化降低终端运营成本。同时，品牌积极拓展整装、工程渠道，针对B端项目提供个性化定制服务，利用瓷砖在性能、成本与施工效率上的优势，承接替代天然石材的小型工程订单，实现渠道多元化布局。

【智造联盟全媒体总编、网易新闻家居|瓷砖总编：张英权】

聚焦细分赛道，以“温度”破局

谈及品牌护城河，潮探传媒董事长张英梅结合2025年建陶流行趋势研究指出，行业正从“功能竞争”转向“情感共鸣”。张总从产品维度、竞争逻辑以及用户心智为企业提供见解，中小企业需践行“小赛道大作为”策略，通过垂直细分成为“品类代名词”，而在当下年轻消费者追求“空间情绪价值”，品牌更需以“故事化营销”打破低频认知，通过场景化内容增强情感连接。

【潮探传媒董事长、网易新闻家居丨瓷砖总经理：张英梅（YOYO)】

快准狠研发，与经销商共生共赢

谈及未来企业战略，陶元帅品牌总经理赖格荣提出“快准狠”三字诀：“快”即紧跟市场趋势，提前半步研发新品；“准”指精准锁定目标客群，以用户需求反推产品设计；“狠” 则是系列化推出产品，形成市场冲击力。陶元帅市场运营总监曾晨康则补充，品牌将持续加码新媒体与线下联动，通过“组合拳”赋能经销商，以“合作伙伴盈利”为核心目标，构建共生共赢的生态体系。